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SALES ENABLEMENT: DIFÍCIL DE FALAR, MAS FÁCIL DE OTIMIZAR AS VENDAS!
“Chover no molhado”, bela expressão para resumir um fato: é hora de inovar em vendas!
Se de um lado, os clientes têm cada vez mais acesso à informação e poder de decisão, de outro, vamos ter que usar mais criatividade e pesquisa de perfis, hábitos e comportamentos para que possamos inovar com assertividade.
As estratégias de busca por novas formas de aumentar e otimizar as vendas surgem o tempo todo, mas são eficazes? Alguma se destaca? Vamos lá…
O que é Sales Enablement?
Os times de marketing e vendas precisam caminhar juntos e isso não é uma opção, é uma exigência do mercado em todas as etapas do relacionamento comercial. Esses dois times tem que trabalhar para produzir o encantamento do potencial cliente, logo no primeiro contato e prosseguir gerando valor e experiências positivas, tanto na efetivação da venda, quanto no pós-venda, objetivando a… Continue reading
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USE A TECNOLOGIA, MAS NÃO FIQUE ESCRAVO DELA
Se antes de uma pandemia já sabíamos que a tecnologia era capaz de nos auxiliar em inúmeras tarefas no dia a dia, depois do isolamento social, aprendemos que ela (a tecnologia) é peça fundamental do quebra-cabeça que é a nossa vida atualmente.
Acredite se quiser, mas o fato é que em pleno século XXI, muitas pessoas precisaram aprender durante a pandemia e, pode-se dizer, com urgência, a realizar compras e transações bancárias pela internet, pois em muitos momentos essa era a única opção. E assim como as pessoas, as empresas também tiveram que aprender “na marra”, a realizar reuniões de trabalho, atividades administrativas e negociações em ambiente online, com uso de ferramentas de chamadas de vídeo e aplicativos, sob pena de fecharem as portas, caso não aderissem ao uso dos recursos tecnológicos disponíveis.
Enfim, acho que dá para dizer que, hoje em… Continue reading
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EM HOME OFFICE OU NO ESCRITÓRIO: A NEUROCIÊNCIA COMO FERRAMENTA PARA AUMENTAR A PRODUTIVIDADE
Por causa da pandemia, a quantidade de profissionais trabalhando em formato home office cresceu consideravelmente. Para muitas pessoas, o modelo é bastante vantajoso, em especial por causa da redução do estresse provocado pelo deslocamento até o local de trabalho.
Contudo, é fundamental pensar que outros aspectos aparentemente vantajosos, como flexibilidade de horário e mais liberdade, podem acabar resultando em queda da produtividade.
Por meio da neurociência, podemos encontrar estratégias para melhor controle da produtividade, seja no home office ou no escritório. Aliás, quero mostrar que usando a neurociência no trabalho, é possível não apenas manter, mas até mesmo aumentar a produtividade. Se esse assunto te interessa, continue me acompanhando!
Entenda seu cérebro
A neurociência é, a grosso modo, o estudo do funcionamento do sistema nervoso, com ênfase para o estudo do funcionamento do cérebro humano. E quando entendemos como ele funciona, conseguimos ter um… Continue reading
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TRANSFORME “OPORTUNIDADES” EM “NEGÓCIOS”
Por todo lado, há pessoas falando de como identificar e atrair oportunidades de negócios… Há pessoas falando do interesse de potenciais clientes, leads na linguagem do marketing digital, ou falando da importância de se fazer a prospecção de clientes…
Entretanto, pouca gente ensina como transformar as oportunidades em negócios, de verdade. Porque não basta sucesso na prospecção, não basta encher o funil de vendas de novos leads, é preciso converter em vendas, não é mesmo?
Pensando nisso, trouxe algumas informações que podem ser úteis para você que quer aumentar suas vendas e gerar novos negócios. Continue lendo e entenda melhor!
Conheça seu públicoSe você não pesquisa, não estuda tendências, comportamentos e hábitos de consumo, então, não reconhecerá seu potencial cliente, não entenderá suas demandas e não identificará a origem de suas dores, assim como terá tremenda dificuldade em lidar com objeções.
Entenda que se… Continue reading
